从游戏人转型凯撒股份掌门的吴裔敏,能做好IP这门生意吗?

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DoNews游戏8月17日特稿(记者 罗西)在缔造《穿越火线》,历任腾讯、金山、盛大高管后,吴裔敏跳出纯游戏圈,接手凯撒股份的管理,开始做起IP运营生意。

许久未出现在媒体面前,吴裔敏既没有生疏也没有“打官腔”。谈及凯撒关于IP产业链、网文小说、动漫画、影业、游戏……的布局,慢条斯理,不疾不徐,更像是一位老友跟你汇报这一年多来他都干了些什么做了什么计划。

一位久未与其深入沟通的友人谈起吴,评价他变化很大,看事情感觉远了很多,格局变大了特别多。记忆里的吴裔敏,棱角其实会更多一些。所以跳出了纯游戏圈,格局更大了的吴裔敏,能做好现在大热,几乎“人人都要做”的IP生意吗?

做任何事,都离不开道和术两个层面。

做IP之道:价值观,要实现什么价值,和什么才是有价值的?

我们现在去玩最早的网游,比如MUD,比如网络三国,万网之王,甚至UO、无尽的任务,“很难玩进去了”,所以更加不可能去获取它想传达给你的那些东西。00后们也很难真正喜欢上当年的《大航海时代》、《辐射》,时代感太强。但是电影和游戏不一样,它有延续性,好的电影能让每一代人都找到共鸣。这是吴裔敏不再只做游戏的原因。

另一层面,在公认的所有运作特别成功的IP,都有几个特征:1时间跨度长,少说也得有个十几年;2领域广泛,小说漫画影视游戏恨不得全打一遍;3讲求粉丝运营。这几个特征,都需要一个基础:让每一代人,都找到共鸣。它能穿越时间,又有普世的价值。

漫威和DC,星球大战和星际迷航,暴雪和任天堂,无一不是如此。

凯撒选IP的标准,有几个维度:热度、商业化要求、符合年轻人的喜好。根据公司运营的要求,会对IP本身认定短中长线,有的适合长线运作,需要培养粉丝群,掌握好不同形式产品间的互动;有的适合快速随着高曝光的产品商业化出变下能力强的载体如游戏。而凯撒最看重的IP能用来做长期培养,是“有好故事”的。

谈及上述这些公司运营商的安排,吴裔敏都是娓娓道来,只有谈到对一些电影的评价时,才开始展现出人物个性。

谈到《大鱼海棠》,他会表现得惋惜,这个足够热的IP,展现的东西却太个人,缺乏能唤起大众共鸣的东西,或者说表达方式不够好,就差那么一点,看它的感觉会有点像《刺客聂隐娘》。说到《疯狂动物城》,这其中可以看到政治隐喻,也可以看到简单的欢乐;还有最值得从业者关注的其整体性。说到《头脑特工队》,惊叹于皮克斯把人情感变化具象化展示的想象力,绝对会是孩子启蒙的好作品。

这些他认可的影视作品中,展现出的价值观,在于凯撒的普通员工交流中,也得到了支持和印证。而这些产品,都是在吴裔敏信服的好莱坞制片工业体系下诞生的产品。

做IP之术:分步骤,深入了解自己和行业

吴裔敏和凯撒股份,考量做IP运营这件事是否达到预期,主要是两个标准。一是未来几年公司的营收利润,二是不同业务营收利润的占比。目前游戏是最主要的利润来源,未来几年游戏的利润占比会逐步减小,游戏、影视、动漫、网络小说各个业务板块的利润占比会趋向平衡。

这也向外界透露了,凯撒具体会做哪些业务。发展这些业务,在游戏方面凯撒已经投资收购了天上友嘉、酷牛互动等公司。

其他,吴裔敏还不是特别熟悉的业务上,凯撒选择搭建自有团队来做一些基础的事情,或者将IP拿在手里,和外部团队开放合作。

现阶段主要做的事情,是运营已确定开发计划的重点IP。也就是说,拿IP是重点。

通过内部团队的评估(评估除了对IP价值评估外,还有对其长线的一个预估,适合做什么等等),和分工整合,培养IP,衍生到各个领域,最后到游戏或者影视收口(这两块是目前已有的成熟可靠的商业模式)。不同IP也分短线和长线。比如,10月份《锦绣未央》影视剧开播后凯撒会直接推出同名手游。长线规划方面,凯撒拿下了温瑞安的几部小说IP,计划用三至五年来运作这些IP,再找机会来改编游戏。

至于不同的领域,具体的打法可能都会不一样,其核心逻辑是抓住IP源头或行业中能够产生壁垒的一些企业,比如购买腾讯动漫的10部漫画版权。腾讯动漫目前是国产动漫行业的领军企业,这10部漫画的版权可以算是行业中的顶尖资源。

具体的布局,还不甚明确,吴裔敏没有详细透露。不过或许仍可找到一些蛛丝马迹。

比如,吴裔敏很喜欢研究动画作品背后的东西,《疯狂动物城》背后,有很多的故事,他也讲到了很多,但这里就提一点,为了做这部动画,皮克斯专门开发了一个引擎。这样的投入,在吴看来,带来的是技术的革新,是无可替代性和高壁垒。在国产动画的制作中,3D建模和渲染都非常贵,所以从商业角度来说,吴相信,对技术的不吝投入,不仅是对行业的长期战略性投资,还能带来直接的商业盈利。

怎么做IP,其实那么多号称自己在做的企业,解读得也挺多。吴裔敏的做法,综上所述,其实就是两点,“IP要养”,“要有整体性”——心态好和相信科学。恰恰这两点,是中国游戏圈特别缺乏的。吴裔敏能不能和自己号称的一样做到这两点,我不知道,但他是真的从《穿越火线》本地化开始,就相信科学的那类人。

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